家具爆破活动策划方案 爆破营销活动策划秘诀

营销在每个企业中都起着至关重要的作用。企业只要有产品，就要有自己的营销策略，才能盈利。在中国，有十五种重要的营销方法。了解每一种营销方式，可以让公司有更好的发展。

爆破1:概念营销

首先，营销一定要从老板和理念入手！老板一定要认识到营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术更重要。开发任何产品，我们都应该遵循先市场后工厂的理念。没有营销指导，方向错了，一切都是徒劳。但是，这个简单的道理往往被创业者忽略和遗忘，所以营销一定要从老板做起！从概念开始！

其次，概念营销的另一个重要任务是给产品赋予概念。比如卖褪黑素，我们说人脑中有一个黄豆大小的褪黑素体，分泌褪黑素。做内衣的时候，我们说彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康。穿染色内衣就像整天背着化工厂！这在2004年、2005年掀起了彩棉“健康彩棉颠覆化纤保暖”的热销潮。在卖超女电话卡的时候，我们这样说，我们喜欢的不仅仅是超女，更是超女努力进取的精神！给了孩子一个家长盘问的最好答案。

爆破2:实战营销

销量才是硬道理！卖货是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！所有理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管是本土的还是国外的，适合企业的才是对的！不管黑猫白猫，卖产品的都是好猫！在中国市场，没有权威，没有真理，只有实战！

在中国的策划界，有一群把西方品牌理论生吞活剥的假洋鬼子。他们遇到客户就鼓吹“你一定要做品牌。”然后，他们引用大量国际品牌的案例，感性地为其背书，利用理论工作者的专业优势，加上激情和煽情，让客户热血沸腾。之后他们告诉客户，你要做好五年不赚钱的准备，但是你以后一定会赚很多钱。这绝对是一套谎言。5年内不赚钱，5年后肯定不赚钱，因为这个企业根本没有赚钱的能力。况且不到五年，这个企业就完了，除了国企。

三:整合营销

如果你用一个手指打人，你不会有任何感觉。也许你会扭曲你的手指。两指打人比较好，但还是不够有力。只有三指、四指、五指并拢，紧握成拳，才算狠。

就家居建材而言，无论你的产品有多强，如果不做广告，不宣传，肯定是没有机会的。你的宣传攻势很猛，但是你不能靠渠道铺货赚钱。商品都布局好了，不及时推广，是不可能实现大量变现的。有了合适的推广，没有对营销团队长期有效的激励和约束，就不可能有长期良好的回报。就算你把这个营销的每一个环节都考虑到了，五个手指都有了，但是如果这五个手指没有默契的配合，是不会产生预期的效果的。五个手指必须握在一个中心形成一个拳头。想要创造比对手更好的营销潜力，就必须用拳头打人，而不是用手指。

四:特色营销

中国有“56个民族的56朵花”，每个省都有自己的特色，甚至同一省的不同城市都有自己的特色。立足世界独特国情，走特色营销之路。中国的市场问题，只有用中国特有的营销智慧才能解决！因此，在营销中，必须坚持“中国特色”:立足当地，运用当地特色的思想、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

五:链接营销

假设有八个营销环节A ⅹ B ⅹ C ⅹ D ⅹ E ⅹ F ⅹ G ⅹ H，那么，总的营销绩效应该是:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH .如果每个环节都是1，那么总得分就是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1 = 1；如果每个环节都达到1.1，则总得分为:1.1既要保证结构的整体性，又要让细节尽善尽美。营销有震惊世界的奇迹，但不可能有一家独大的神话。

六:混合营销

不怕不专业，就怕太专业！营销没有墙，但是经验主义者和因循守旧者多了，就形成了墙。墙是传统的营销思维和模式。混合营销就是“从产品看行业和产品”，打破一切界限，颠覆一切传统，大胆借鉴和嫁接其他产品和行业的资源、理念、模式、方法，为我所用，赢得优势，取得突破！杂交是第一创新！如果有杂交，是有可能的！

七:长板营销

水桶理论害死人！每个人都有短板，有些短板注定是带进坟墓，补不上的！每个人都有长板，长板是1，其他都是0。营销就是重新发现和认识自己，最大限度的把握长板，扬长避短，以“长”取胜！中小企业和弱势企业只要找到1，依然可以做品牌，赢得市场。

爆破八:鸡头营销

谁说市场饱和了？鸡蛋再硬也能找到缺口，城堡再坚固也能找到突破口！在中国市场，还有很多不毛之地等着你去圈；还有很多没头的鸡，等着你去抓；还有很多脆弱的鸡头等着你去替换。只要你有智慧和勇气！每个人都会有机会！

九:专注营销

对手再强也有弱点，企业再弱也有拳头。握紧手指，用拳头击打；产生聚焦合力，聚焦创造能量；着力打造比较优势，改变强弱竞争格局。一句话:集中优势兵力，打赢营销战！

十:坦诚营销

营销就是用最简单最诚实的方式解决最重要的问题！越简单的东西，越贴近事物的本质，越贴近市场和消费者，营销成本越低，成功的几率越大。把简单的问题搞混，搞复杂，只能害人害己。

爆破11:品牌效力

大企业，不要好高骛远，拿品牌吓唬人；小企业切不可急功近利，以功效虚张声势。和品牌功效可以相安无事！“品牌功效，功效品牌化”，在营销传播实践中将品牌建设与功效诉求有效结合，是中国企业有效的营销传播方式。而品牌功效，两手都要抓，两手都要硬！

爆破12:资源营销

资源必胜！中国正在步入一个资源营销的时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，还需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒体等营销资源。因此，整合和把握资源的能力成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键驱动力！

爆破十三:新闻营销

新闻比广告更广告！公关是一种比推广更推广的推广！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对于公关和新闻，有条件可以做，不一定要创造条件。没有新闻眼和公关耳的营销人员都是弱智和残疾人！

爆破14:速度营销

速度比完美更重要！快半步，成功一半！有了速度，才有可能！没有速度，就会失去最好的机会；有了速度，才有可能跨越式发展。对速度的敏锐捕捉和大胆把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国企业家和营销人员走向成功的必修课。

爆破15:招商与营销

是招商企业的第一次营销！是招商系统的营销项目！不再有苦涩的营销，不再有拙劣的投资！对企业而言，招商引资就是招亲戚。一个“举动”不慎，将倾家荡产，终身不幸！